財(cái)稅企業(yè)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)拓客主要有廣告獲客、銷(xiāo)售自拓和轉(zhuǎn)介紹三種模式。據(jù)陳總介紹，現(xiàn)在廣告投放的獲客成本比2018年高了5-6倍，一個(gè)獲客成本從200元到1000元不等。而銷(xiāo)售自拓，依賴銷(xiāo)售個(gè)人關(guān)系資源，或者依賴行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售在網(wǎng)上多個(gè)平臺(tái)查找關(guān)鍵人信息，這往往花費(fèi)大量的時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹的途徑，不穩(wěn)定而且不持續(xù)的弊端日益凸顯。這些傳統(tǒng)途徑，效果甚微，每月只能獲取1000個(gè)潛在新客，協(xié)眾財(cái)務(wù)急需一條拓客新徑。

事實(shí)上，隨著大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)的快速發(fā)展，智能銷(xiāo)售已成為不少企業(yè)在疫情下的優(yōu)先選擇。在這樣的背景下，陳總選擇與探跡開(kāi)啟合作，借力AI人工智能+大數(shù)據(jù)技術(shù)將傳統(tǒng)銷(xiāo)售升級(jí)為智能銷(xiāo)售，降低獲客成本和人力成本，提升銷(xiāo)售效率并帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)。

探跡提供300多個(gè)結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景的篩選維度，幫助協(xié)眾財(cái)務(wù)銷(xiāo)售人員從1.6億+企業(yè)信息庫(kù)中精準(zhǔn)定位有財(cái)稅需求的客戶，真正發(fā)揮線上銷(xiāo)售的核心價(jià)值，即縮短決策鏈，簡(jiǎn)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，加速成單效率，實(shí)現(xiàn)線上拓客。 “如今沒(méi)有辦法走出家門(mén)進(jìn)行線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，及時(shí)掌握線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，就能夠更早地抓住機(jī)遇，在疫情期間發(fā)現(xiàn)更多意向客戶。”陳總對(duì)探跡這樣的數(shù)字化工具表示贊賞。

陳總提到，探跡有多種找客戶的方式和玩法值得一一探索，滿足銷(xiāo)售隨時(shí)隨地獲取潛在新客。探跡的高級(jí)篩選功能能夠幫助銷(xiāo)售多種維度快速篩選出有財(cái)稅需求的客戶，滿足銷(xiāo)售對(duì)海量潛在客戶的渴求。智能推薦根據(jù)已成交客戶推薦更多的相似客戶，豐富了銷(xiāo)售對(duì)已成交客戶畫(huà)像的認(rèn)知。商機(jī)訂閱實(shí)時(shí)推送，實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶工商信息，讓銷(xiāo)售比同行快一步發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

結(jié)合多種拓客方式，三個(gè)月使用下來(lái)，協(xié)眾財(cái)務(wù)每月新增3000多個(gè)潛在客戶，不僅大大提升了銷(xiāo)售找客戶的效率，潛客數(shù)量也穩(wěn)步增長(zhǎng)。