如果是剛?cè)胄校覀兿瓤纯催@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。先把基本的生意模式和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)搞清楚，再來(lái)做銷(xiāo)售和推廣。

代理記賬是一個(gè)看起來(lái)很賺錢(qián)的生意，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻低，客戶的地域性也很強(qiáng)。目前的銷(xiāo)售主要以電話推銷(xiāo)為主，我沒(méi)有仔細(xì)研究過(guò)這個(gè)行業(yè)，但是有朋友是做這個(gè)行業(yè)的，我也接到過(guò)無(wú)數(shù)的“騷擾”電話。

首先，我們來(lái)一個(gè)客戶畫(huà)像，您覺(jué)得是什么樣的公司需要代理記賬呢？我個(gè)人的看法，是初創(chuàng)的小微企業(yè)最需要，一但有了規(guī)模，都會(huì)有自己的專(zhuān)門(mén)賬務(wù)的。甚至有些投資略大的初創(chuàng)公司，從一開(kāi)如就有自己的賬務(wù)、稅務(wù)人員。所以能掌握新注冊(cè)公司的情況，是最為重要的，您可以和代理注冊(cè)公司合作，也可以到工商稅務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行廣告或地推（這個(gè)要看您銷(xiāo)售的能力了），這個(gè)階段是最有效的，因?yàn)樾伦?cè)公司有代理記賬的需求的比率是最高的。

其次是已經(jīng)穩(wěn)定的小微企業(yè)，但是其多半已經(jīng)有合作的代理公司。要想從別人手中搶走客戶，我個(gè)人的理解，是比較難的。因?yàn)榇碛涃~的差異化真的不高，而且品牌也很難做。如果要花成本去搶現(xiàn)有客戶，可能成本是收不回來(lái)的。但是，這并不意味著您什么都不做，您可以讓更多的小微企業(yè)知道您公司的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)時(shí)候，參加區(qū)域性的、行業(yè)性質(zhì)的各種論壇、會(huì)議就比較重要，你可以拿到真實(shí)靠譜的企業(yè)名單。也可以創(chuàng)作一些小微企業(yè)有用的內(nèi)容，供別人參考和傳播。比如在知乎上就各種小微企業(yè)關(guān)心的稅務(wù)、賬務(wù)問(wèn)題進(jìn)行各種科普和解釋。

這個(gè)行業(yè)，只談銷(xiāo)售的話，我個(gè)人覺(jué)得是不夠的，這個(gè)不是保險(xiǎn)、零售、工業(yè)品等，有比較明確的分工，銷(xiāo)售可以基本獨(dú)立動(dòng)作，代理記賬應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)看。還是老生常談的4P。這里我來(lái)說(shuō)說(shuō)我對(duì)Place(即渠道）和Promotion（推廣）的兩個(gè)P的看法。以上講的，其實(shí)是渠道，其中包含了怎樣獲得流量（或者潛在客戶），比如與新注冊(cè)公司關(guān)聯(lián)，到小微企業(yè)主出現(xiàn)的地方去展示，讓小微企業(yè)主動(dòng)來(lái)找您。比如，怎樣到工商注冊(cè)場(chǎng)地做廣告呢？政府機(jī)構(gòu)是很難進(jìn)廣告的，您可以將廣告做到車(chē)身上，將車(chē)停在工商注冊(cè)場(chǎng)所停車(chē)場(chǎng)比較好的位置，您可以在注冊(cè)場(chǎng)所靜候，也可以做起代理注冊(cè)的生意。關(guān)于推廣，我不太推薦網(wǎng)上的關(guān)鍵詞推廣，不是沒(méi)有用，而是太貴了。我建議是創(chuàng)作能流傳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也可以和創(chuàng)業(yè)論壇保持深度合作。

最后，要慎用網(wǎng)上買(mǎi)來(lái)的數(shù)據(jù)。原因有三，第一，可能有法律問(wèn)題；第二，你能買(mǎi)到，別人可能早就用過(guò)了，要達(dá)到目的，不是很有用；第三，不是要花錢(qián)嗎？所以還是要扎實(shí)地做自己的工作，來(lái)獲取自己的客戶。