不管你的產(chǎn)品、服務(wù)或者app再怎么好，只有有目標(biāo)客戶使用才是正道。可一旦東西定型之后，賣出去應(yīng)該很簡單吧？未必。當(dāng)你準(zhǔn)備把產(chǎn)品推向市場時(shí)有無數(shù)因素需要考慮，像處在什么行業(yè)，賣的是基于web的產(chǎn)品還是物理硬件，用來吸引客戶的渠道等等。

所以下面我們才要給大家準(zhǔn)備一份豐富的指南，清晰概括初創(chuàng)企業(yè)用來賣產(chǎn)品的一些最常見的盈利模式，以及各種的優(yōu)缺點(diǎn)，從而幫助你選出對(duì)自己公司最好的盈利模式。

商業(yè)模式vs盈利模式vs收入流

在深入挖掘不同盈利模式之前，我們應(yīng)該花點(diǎn)時(shí)間來討論一下“商業(yè)模式”、“盈利模式”以及“收入流”的區(qū)別，因?yàn)檫@幾個(gè)詞往往會(huì)混淆。在盈利模式、收入流與商業(yè)模式之別這篇文章中，做出了很好的解釋工作。要點(diǎn)概括如下：

收入流是公司單個(gè)的收入來源。視規(guī)模大小，公司可以有0到多個(gè)收入流。

盈利模式是管理公司收入流以及每一收入流所需資源的策略。

商業(yè)模式是包含公司各方面東西在內(nèi)的結(jié)構(gòu)，包括盈利模式、收入流，以及對(duì)這些東西如何湊在一起的描述。

盈利模式類型

盈利模式的類型有許多，本文無意一一列舉。不過，下面這10個(gè)算是最流行最有效的盈利模式，公司無論大小都采用過這些盈利模式。

的文章，不同的盈利模式中談到了其中一些更為常見的盈利模式，最近冒出來的許多初創(chuàng)企業(yè)就是用這些模式做成自己的第一筆銷售的。以下是他提到的一些盈利模式：

1、基于廣告的盈利模式

基于廣告的盈利模式是指給特定網(wǎng)站、服務(wù)、app或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你是一個(gè)基于web的公司，的就是獲得廣告最常見的工具之一。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來說每1000網(wǎng)頁瀏覽量可收獲5到10美元。

2、合作盈利模式（ ）

另一個(gè)流行的基于web的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關(guān)產(chǎn)品并從產(chǎn)品的銷售中收取傭金，甚至還可以結(jié)合廣告或者單獨(dú)做廣告。

3、交易型盈利模式

無數(shù)公司，無論是面向技術(shù)的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，然后客戶購買之，就這么簡單。

4、訂購盈利模式

訂購盈利模式是指向客戶提供需要長期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。

在商業(yè)模式與銷售模式比較一文中，概括了公司可以用來銷售產(chǎn)品或者服務(wù)的各種方式，里面強(qiáng)調(diào)了你選擇市場的方式會(huì)怎樣影響到產(chǎn)品推向市場的方式。下面是他描述的方法：

5、Web銷售

這屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶也是直接為某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過需要先通過web搜索或者推式營銷（ ）來到公司網(wǎng)站，然后主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行交易。

6、直銷

直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進(jìn)來下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進(jìn)行面對(duì)面銷售交易。

7、渠道銷售（或間接銷售）

渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商替你賣產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（ ）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產(chǎn)品的話。

8、零售銷售

零售銷售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。

在.me的文章—為你的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)劃好擴(kuò)張和盈利模式中還列舉了對(duì)初創(chuàng)企業(yè)更加有效的盈利模式，包括兩個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送東西給客戶然后在后面再想辦法創(chuàng)收的模式。

9、產(chǎn)品免費(fèi)但服務(wù)收費(fèi)

相對(duì)于其他模式來說這種模式比較獨(dú)特，就是產(chǎn)品是免費(fèi)送的初創(chuàng)企業(yè)的十大盈利模式，但是需要客戶為安裝、定制、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)付費(fèi)。

10、免費(fèi)增值模式

免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但是用戶必須為額外的高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展等付費(fèi)。采用這種模式的最大公司之一是這個(gè)最流行的商業(yè)/社交媒體平臺(tái)。

最后思考

記住要做好研究，花時(shí)間去確定哪一種模式對(duì)你的初創(chuàng)企業(yè)來說最理想，因?yàn)橐坏┠愦_定了盈利模式之后，尤其是如果你是處在早期階段的話，就很難再另選其他方式了。正如前面指出那樣，本文并沒有把所有的盈利模式都一一列舉出來，而是聚焦在最流行的模式上，你應(yīng)該掌握足夠多的信息來幫助自己選好盈利模式，從而把你的初創(chuàng)企業(yè)做大做強(qiáng)。

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