舉一個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)資金1千足夠了，本金其實(shí)和收益并沒(méi)有直接關(guān)系，也很適合我們?cè)谛〕鞘袆?chuàng)業(yè)去做!

　　一個(gè)人就能干的 DM廣告生意

　　大家都應(yīng)該都看過(guò)街上免費(fèi)發(fā)那種整本全是廣告的報(bào)刊吧?還有些是小醫(yī)院的廣告，你會(huì)不會(huì)好奇為什么這樣發(fā)廣告呢?一天發(fā)一千本，一個(gè)月就是3萬(wàn)本，能賺得過(guò)來(lái)成本嘛?

　　其實(shí)這便是DM廣告。DM全名Direct Mail advertising，直譯為免費(fèi)直投廣告，它是免費(fèi)投送的刊物，報(bào)業(yè)，單頁(yè)一類(lèi)的宣傳品。

　　這種模式已經(jīng)在廣告業(yè)存在了很多年，和雜志一樣，內(nèi)頁(yè)、封底、封面，價(jià)格都不同。根據(jù)承諾發(fā)行量，以商家的廣告為主要贏利點(diǎn)。

　　DM廣告的賺錢(qián)套路非常簡(jiǎn)單，一邊雇傭大量兼職人員地推，另一邊去賺取商家的廣告費(fèi)。一個(gè)8*8cm豆腐塊大小的位置可能就需要100元左右，整份廣告報(bào)紙上這樣的位置可能有上百個(gè)。

　　這個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)活了三四線城市的很多小廣告公司，一年不說(shuō)百萬(wàn)利潤(rùn)吧，起碼可以輕松賺個(gè)幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，但是它的成本由于量大的緣故，平攤下來(lái)卻是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

　　某寶上1萬(wàn)張A5大小的銅版紙印刷最便宜的可能在500至700元左右，還附帶免費(fèi)設(shè)計(jì)。如果用更薄一些的紙，不彩印的話，價(jià)格還能更低。

　　比如我們最常見(jiàn)的整形美容醫(yī)院和男科醫(yī)院，打一次廣告收個(gè)1000元，就足以覆蓋掉大部分印刷費(fèi)用了，剩下的就是純利潤(rùn)了。

　　理論上說(shuō)，一本全是廣告的雜志不足以吸引那些想要閱讀新聞獲得全面信息的讀者，但是一本注重介紹消費(fèi)品信息的廣告雜志卻是足以吸引想要尋求消費(fèi)信息的購(gòu)買(mǎi)者的。

　　尤其三四線下沉城市的商家們并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的彎彎繞繞，看得見(jiàn)摸得著的DM印刷廣告顯然更受他們的青睞，加上地推人力成本和商家單一印刷宣傳單頁(yè)的成本較高。

　　因此，哪怕在新媒體廣告成為主流的今天，DM廣告媒體以線下渠道規(guī)定精確的讀者人群，仍然對(duì)廣告客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。

　　小到開(kāi)鎖、中介、勞務(wù)招工、店鋪轉(zhuǎn)讓、餐飲店促銷(xiāo)活動(dòng)，大到房地產(chǎn)商、電影院、婦科醫(yī)療醫(yī)院、美容整形等實(shí)力金主，都喜歡以這樣低廉的方式投放廣告到直接的精準(zhǔn)客戶手中。相關(guān)案例：冷門(mén)不起眼的小本生意，窮人白手起家，一月最低可賺3w!

　　可能會(huì)有小伙伴擔(dān)心沒(méi)有固定印刷品許可登記證，會(huì)被工商罰款，那么最簡(jiǎn)單的辦法就是找個(gè)有廣告登記證的公司合作，租他們的證，小城市的一人廣告公司都這樣搞。

　　雖然是傳統(tǒng)廣告業(yè)，但是在不求做大的情況下，在低線城市、本地運(yùn)營(yíng)仍有相當(dāng)?shù)馁嶅X(qián)機(jī)會(huì)。

　　小伙升級(jí)玩法  8天掙4000元

　　00后小張則在DM廣告?zhèn)鲉蔚幕A(chǔ)上加以升級(jí)。

　　大家應(yīng)該都有用到過(guò)麥當(dāng)勞的手撕折扣券吧?所有的優(yōu)惠券集中在一張傳單上，客戶想要買(mǎi)哪個(gè)，就撕掉哪個(gè)優(yōu)惠券，然后再直接投放到消費(fèi)者手中。

　　實(shí)際上這也是DM廣告的宣傳模式，只不過(guò)展示位從百家齊放變成一家獨(dú)放而已。具體樣子如圖所示。

　　小張做的DM手撕折扣單，面對(duì)的商戶主要是大學(xué)周邊的商家，因?yàn)榇髮W(xué)宿舍管理嚴(yán)的緣故，是不允許商家進(jìn)寢室宿舍發(fā)廣告的，所以這成為商家們的一大痛點(diǎn)。

　　不過(guò)高校雖大，卻是以一個(gè)個(gè)寢室為單位，而寢室長(zhǎng)作為小團(tuán)體中的領(lǐng)導(dǎo)者有著不大不小的尷尬權(quán)利，完全可以以直接將廣告投放到學(xué)生手中為噱頭吸引高校周邊的商家。

　　小張和他室友呢也想到了這點(diǎn)，他們找到學(xué)校的兩個(gè)寢室長(zhǎng)幫忙發(fā)廣告，又從淘寶上找到一家銅版紙旗艦店印刷了一萬(wàn)張單頁(yè)。

　　一張單頁(yè)廣告上正反面十個(gè)廣告位，一個(gè)廣告位讓商家出一點(diǎn)點(diǎn)折扣券，統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，做成上面麥當(dāng)勞手撕折扣券的樣式投放。

　　據(jù)小張說(shuō)，一萬(wàn)張單頁(yè)不含設(shè)計(jì)的實(shí)際成本是600元，再加上運(yùn)輸費(fèi)和設(shè)計(jì)費(fèi)，成本大概1000元就搞定了。

　　因?yàn)殚T(mén)檻低廉且精準(zhǔn)，所以這些商戶都很樂(lè)意與小張合作，跑了幾天，他一共收了九家周邊商戶廣告費(fèi)。一家收500元，因?yàn)橛羞€價(jià)的，實(shí)際收益遠(yuǎn)高于5000元。

　　就這樣，除去各項(xiàng)開(kāi)支成本，小張和他舍友兩個(gè)，實(shí)際盈利了4000元，每人分得2000元。而這所有的運(yùn)作，小張僅僅只用了8天時(shí)間而已。

　　這就是DM廣告模式的資源整合、空手套白狼賺錢(qián)法，商家得到了宣傳，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，我們得到了廣告費(fèi)，多方共贏。

　　通過(guò)小張的成功經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)做DM手撕折扣單，有兩個(gè)點(diǎn)是很重要的：

　　1.對(duì)于高校商家而言，商家單一印刷成本會(huì)很高，吸引他們的是平攤印刷成本，效果直接。

　　2.對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家單一給出折扣不如眾多家給出的集中折扣有優(yōu)惠力度，模式更優(yōu)惠。

　　所以站在商家和消費(fèi)者的角度去設(shè)計(jì)DM廣告，是很適合實(shí)體生意打造顧客忠誠(chéng)度的。找一些新開(kāi)張需要宣傳的客戶，一家三四百元很好成交。

　　當(dāng)然還有更多的延伸玩法，被互聯(lián)網(wǎng)壓榨下的DM廣告要想在夾縫中求生存，就得打破常規(guī)，跟別人不一樣，只做線下渠道的話可能會(huì)有些單調(diào)。

　　這個(gè)項(xiàng)目我們既可以理解為線下版的58同城，也可以理解為一個(gè)龐大的線上流量入口。

　　以DM廣告作為一個(gè)推廣渠道，將用戶匯聚到線上，做一個(gè)本地公眾號(hào)提供更多的在線服務(wù)，后勁會(huì)更足。