這是我們講述的第22個(gè)真人故事

講述|小寒

記錄|南木

來(lái)源|南木商業(yè)故事

從18歲起,我像“打怪”一樣:

從一個(gè)“乖乖女”變成個(gè)性少女;因?yàn)橛X(jué)得“酷”,進(jìn)入廣告行業(yè);因?yàn)榭咕苁褂锰O(píng)果電腦,從國(guó)際頂級(jí)廣告公司奧美跳槽;因?yàn)椴幌矚g在女人堆里混,離開(kāi)時(shí)尚集團(tuán);回到濟(jì)南后,因?yàn)椴荒茈p休,自己創(chuàng)業(yè)。更讓人不可思議的是,我機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了泰拳教練阿猛,如今合伙開(kāi)了一家叫“猛犸格斗”的泰拳館。

打拳,還改變了我的生活態(tài)度。

01、從“乖乖女”到個(gè)性少女

我是小寒,80后,出生在山東濱海小城——威海乳山,是家里的獨(dú)生女。父親是老師,母親是會(huì)計(jì),他們從事著相對(duì)穩(wěn)定、按部就班的工作, 對(duì)我管教比較嚴(yán),所以,我小時(shí)候是一個(gè)“乖乖女”,上大學(xué)之前,不會(huì)騎自行車,不會(huì)游泳。

但是到了高中離家上學(xué),我突然像從鳥(niǎo)籠中放飛的小鳥(niǎo),沒(méi)有了約束,不再循規(guī)蹈矩。我的人生開(kāi)始由自己主導(dǎo),做出了很多外人看來(lái)不可思議的決定。

母親其實(shí)是一個(gè)思想開(kāi)放的人。姥爺在部隊(duì)工作,由于工作原因,先后調(diào)動(dòng)到多個(gè)地方,母親從小跟姥爺走過(guò)很多地方,見(jiàn)過(guò)的世面要多一些,思想要比同齡人開(kāi)放、前衛(wèi)。她后來(lái)遇見(jiàn)父親,崇拜他的一手好字,從而與父親交往、結(jié)婚。

2000年,高二時(shí),因?yàn)橐獪?zhǔn)備美術(shù)藝考,我一個(gè)人來(lái)到濟(jì)南,接觸到了更多社會(huì)人,突然覺(jué)得應(yīng)該做自己想做的事,加上不在父母的眼皮底下,我的個(gè)性得到釋放,開(kāi)始參與一些商業(yè)活動(dòng)。一度認(rèn)為開(kāi)個(gè)小店謀生就很完美,內(nèi)心徹底放棄了考大學(xué)。高三時(shí),一個(gè)在北京上大學(xué)的師兄來(lái)濟(jì)南看我,跟我在酒吧聊了一個(gè)通宵,勸我還是要上大學(xué)的。

他和其他兩位師兄在一所民辦公助的大學(xué)就讀——北京海淀走讀大學(xué)。這個(gè)學(xué)校現(xiàn)在改名了,叫北京城市學(xué)院。他那天給我講了他們學(xué)校很多有趣的事,特意跟我說(shuō):

“到了大學(xué),我發(fā)現(xiàn)我們宿舍每一個(gè)人都很牛,各有特別優(yōu)秀的一面。有個(gè)叫小葉的,插畫(huà)超厲害;有個(gè)叫偉偉的,小學(xué)已經(jīng)辦過(guò)個(gè)人攝影展;胖哥,入學(xué)英語(yǔ)已經(jīng)是專業(yè)翻譯的水準(zhǔn)…”

▲當(dāng)初來(lái)勸我上大學(xué)的師兄高鵬,攝于2005年,北京

這讓我突然意識(shí)到,這個(gè)世界很大,我不應(yīng)該困守濟(jì)南,應(yīng)該走出去,看看外面的世界,想著“上大學(xué)好像更有趣,我應(yīng)該去體驗(yàn)一下大學(xué)生活。”本來(lái)我只象征性考了山東藝術(shù)學(xué)院的專業(yè)考試,但聽(tīng)完師兄的一頓“蠱惑”,也想和小伙伴們?cè)谕粋€(gè)學(xué)校。

我立即決定去北京。2001年4月28日晚上,我只拿著錢包和存折,連行李都沒(méi)帶就去了北京,決定考師兄所在學(xué)校的形象設(shè)計(jì)專業(yè),也就是造型、化妝等。連畫(huà)板、畫(huà)筆都沒(méi)帶,考試時(shí)全是借用師兄的。九十年代初,母親一直訂閱《上海服飾》雜志,我從小就看,還反復(fù)投稿,這讓我對(duì)服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)生了興趣,算是啟蒙,同時(shí)雜志上有一些關(guān)于形象設(shè)計(jì)的專欄,我一直覺(jué)得形象設(shè)計(jì)很高級(jí)。加上當(dāng)時(shí)聽(tīng)老師和師兄介紹說(shuō),這是海淀走讀大學(xué)第二年全國(guó)統(tǒng)招形象設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生, 上專業(yè)課的老師是央視首席化妝師徐晶、王淑敏、王勇等行業(yè)大咖。我當(dāng)時(shí)就決定非這個(gè)學(xué)校不上,我從初一開(kāi)始一直按本科準(zhǔn)備的專業(yè)學(xué)習(xí),完全可以確定能考上。

專業(yè)通知書(shū)來(lái)時(shí),山東和北京的學(xué)校都通過(guò)了,但報(bào)志愿時(shí),我背著父母,只報(bào)了這個(gè)我確定想去的學(xué)校。

▲大一時(shí),我和玩樂(lè)隊(duì)的朋友在天津

是不是有點(diǎn)不“靠譜”?但我當(dāng)時(shí)就是這么堅(jiān)定,甚至可以說(shuō)有些偏執(zhí),只想做自己喜歡、想做的事。

其實(shí),到目前為止,我依然認(rèn)為,每個(gè)人都應(yīng)該遵從自己的內(nèi)心,做自己喜歡的事,追求自己喜歡的生活。哪怕未來(lái)會(huì)后悔,但我選的一定是我當(dāng)下最想要的那個(gè)選擇。報(bào)到時(shí),我是班里唯一一個(gè)沒(méi)有家長(zhǎng)送、自己背著行李去的。可能是看我的獨(dú)立性強(qiáng),班主任直接把我定為班里的第一個(gè)班干部——團(tuán)支書(shū)。不“靠譜”地到了北京上學(xué),這只是開(kāi)始,很快,我做出了更多不“靠譜”的事。

02、覺(jué)得“酷”,一腳踏進(jìn)廣告圈

到學(xué)校后,我認(rèn)識(shí)了師兄說(shuō)的那幾個(gè)“牛人”,他們確實(shí)都很牛,沒(méi)想到20年后,他們成為了我最要好的朋友。

▲某次分別時(shí),小葉把我們的友情涂鴉在柳州的街頭

▲師兄給我提到的小葉、王迪和胖哥

到北京后,我越來(lái)越不“安分”,特別是一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到幾位廣告人后。

那時(shí)候,中國(guó)的廣告正處于高速發(fā)展期,尤其是在一線城市,廣告圈的人就是時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。他們發(fā)型、衣著、說(shuō)話、做事,等等,都顯得格外特立獨(dú)行,在我看來(lái)很“酷”,我也很喜歡這個(gè)氛圍,經(jīng)常會(huì)參加廣告圈朋友的聚會(huì),喜歡聽(tīng)他們聊創(chuàng)意、聊4A、聊廣告圈八卦、聊他們的廣告夢(mèng)。

大一時(shí)參加了一個(gè)廣告女生的婚禮聚餐,他們?cè)陲堊郎狭募讱はx(chóng)的創(chuàng)意,他們的前老大一進(jìn)門,說(shuō)的不是“恭喜”,而是“沒(méi)事兒結(jié)什么婚嘛!”我越來(lái)越覺(jué)得廣告人的生活好豐富有趣,給我內(nèi)心埋下了渴望的種子。有一次,朋友正在進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”遇到瓶頸,我隨便說(shuō)了幾個(gè)自己的創(chuàng)意,提了一些建議,大家很認(rèn)可,這些建議馬上被采納了。事后,一個(gè)叫“喜子”的朋友很認(rèn)真地和我說(shuō):你特別適合做廣告!

可能他只是隨便一說(shuō),但對(duì)我產(chǎn)生了特別大的影響,“謎之自信”的我真的就覺(jué)得自己特別適合做廣告了。同時(shí),上了一段時(shí)間學(xué)后,我覺(jué)得自己學(xué)的專業(yè)其實(shí)并不是我最理想的,很難主導(dǎo)個(gè)人的想法。另一邊則是我很喜歡的廣告公司的團(tuán)隊(duì)。我尤其喜歡“頭腦風(fēng)暴”的氛圍,大家可以忘記時(shí)間暢所欲言,爭(zhēng)得面紅耳赤,相互啟發(fā)補(bǔ)充,誰(shuí)說(shuō)出一個(gè)好創(chuàng)意,大家會(huì)拍腿叫好。

上大一這年冬天,知道我一直想去廣告公司實(shí)習(xí),“喜子”的領(lǐng)導(dǎo)“楚戈”介紹我到一家新成立的廣告公司,還給我提前談好了每月3000元的實(shí)習(xí)工資。2001年,對(duì)于一般上班族的新人來(lái)說(shuō),這已經(jīng)算是不低的工資了。領(lǐng)導(dǎo)交給我的第一個(gè)任務(wù),是給公司做一個(gè)LOGO。當(dāng)時(shí)公司剛成立,還沒(méi)有設(shè)計(jì)人員。

這讓我犯了難。之前,我只是出出主意想想點(diǎn)子,沒(méi)用過(guò)蘋(píng)果電腦。連電腦的開(kāi)機(jī)鍵都不知道在哪兒,更不會(huì)使用設(shè)計(jì)軟件,連打印機(jī)也不會(huì)用。不能讓別人知道我不會(huì),我就偷偷給朋友發(fā)短信、打電話咨詢。

第一個(gè)周末,我坐了十幾個(gè)小時(shí)的火車,連夜把家里的電腦搬到北京,然后買了幾本教程書(shū),開(kāi)始偷偷自學(xué)photoshop、AI等設(shè)計(jì)軟件,后來(lái)終于設(shè)計(jì)了一個(gè)不太著調(diào)的LOGO。當(dāng)然沒(méi)有被采用,來(lái)自電通廣告的設(shè)計(jì)總監(jiān)到職后,他親自設(shè)計(jì)了一個(gè)我覺(jué)得很厲害的logo。

每天從南五環(huán)坐車到北四環(huán)上班,我永遠(yuǎn)是第一個(gè)到公司的。而公司的同事每天加班,每到下班的時(shí)候,他們就會(huì)說(shuō),你回去吧。當(dāng)時(shí)很挫敗,我覺(jué)得自己在公司就是一個(gè)廢物,沒(méi)啥用 。

終于有一天,總監(jiān)讓我加班了,任務(wù)是摳圖中國(guó)聯(lián)通的LOGO。聯(lián)通的LOGO是一個(gè)當(dāng)時(shí)覺(jué)得很復(fù)雜的中國(guó)結(jié),我用軟件不熟練,弄了整整一晚上,也沒(méi)有摳出來(lái)。總監(jiān)看不過(guò)去,拿過(guò)去幾下就完成了,我更挫敗了。可以說(shuō),實(shí)習(xí)前期,受到的打擊特別大。但是,總監(jiān)覺(jué)得我態(tài)度特別好,喜歡學(xué),就從設(shè)計(jì)軟件新建頁(yè)面開(kāi)始,手把手教我,他算是我在廣告上的啟蒙老師。后來(lái),給我虛擬命題讓我設(shè)計(jì)了一本畫(huà)冊(cè),我自己覺(jué)得挺滿意,總監(jiān)也稱贊鼓勵(lì),信心才逐漸增強(qiáng)。很多人奇怪,我大一就去實(shí)習(xí),不上課嗎?后面有個(gè)“不著調(diào)”的故事。我是偷偷去的。得知有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)后,我在學(xué)校網(wǎng)站上找到了副校長(zhǎng)的電話,直接給校長(zhǎng)打電話,說(shuō)我有一個(gè)進(jìn)劇組做化妝師的機(jī)會(huì),講述了實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的珍貴和我會(huì)得到的成長(zhǎng),還托了影視公司的朋友,開(kāi)了一個(gè)證明。

當(dāng)時(shí)學(xué)校雖然鼓勵(lì)學(xué)生出去實(shí)習(xí),但一般要大二結(jié)束才開(kāi)始,而且要專業(yè)對(duì)口。副校長(zhǎng)認(rèn)真考慮了我的需求,為此,學(xué)校專門開(kāi)了一個(gè)會(huì),決定給我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),最終同意我去了。

我也在電話里承諾,雖然我不上課,但會(huì)補(bǔ)習(xí)課程,按時(shí)參加考試,而且保證考過(guò),如果“掛科”,放棄補(bǔ)考的機(jī)會(huì)直接重修。整個(gè)大學(xué)期間,我有很大一部分時(shí)間在外面工作,斷斷續(xù)續(xù)回學(xué)校上課。包括大二時(shí),學(xué)校因?yàn)榉堑浞庑#乙彩窃谕饷鎸?shí)習(xí)。我也兌現(xiàn)了我的承諾,每科都考過(guò)了。畢業(yè)時(shí),雖然我和同學(xué)關(guān)系都很好,但還是渴望在工作崗位上,連散伙飯都沒(méi)和同學(xué)吃。我成了特例,后來(lái)學(xué)校覺(jué)得不太好控制,這種類似的需求再也沒(méi)通過(guò)。我實(shí)習(xí)的第一家公司,很快有了專門的人資主管,公司要裁員,人資部門發(fā)現(xiàn),用處最小的就是我,首先要裁掉的當(dāng)然是我。就這樣,我結(jié)束了第一次實(shí)習(xí)。很快,這家公司也運(yùn)營(yíng)不下去了。但這段經(jīng)歷為我進(jìn)入廣告行業(yè)打開(kāi)了一扇門。后來(lái)我進(jìn)入奧美,來(lái)自一次常人看來(lái)不可思議的機(jī)緣。

03、僅僅因?yàn)榭咕苡锰O(píng)果電腦,離開(kāi)奧美

結(jié)束第一家公司的實(shí)習(xí)工作后,我又到了多家廣告公司,其中有一家,是第一家公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)張哥介紹我去的。這就得提一下我的幸運(yùn)了,每到一個(gè)地方,都碰到很好的人,與他們的關(guān)系處得特別好,而且得到大家的認(rèn)可。可能我在廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和跳躍性思維方面,確實(shí)有些天賦。2004年,一個(gè)老客戶找到我,要給我介紹一份工作,這在很多人看來(lái)不可思議,客戶是甲方,甲方給乙方介紹工作。更想不到的是,他給我介紹的工作單位是一家4A公司。了解廣告行業(yè)的人,應(yīng)該知道4A廣告公司在廣告行業(yè)中的地位,相當(dāng)于所有廣告人的夢(mèng)想。

而之前提過(guò)的“喜子”也把我的簡(jiǎn)歷投給了電通廣告的朋友。

在等待面試中,我又自己“隨手”把簡(jiǎn)歷投給了廣告人的終極夢(mèng)想——奧美廣告。最終通過(guò)層層面試,我順利進(jìn)入了夢(mèng)寐以求的奧美廣告,并在試用期里,靠工作能力PK掉了其他試用的同事,他們都畢業(yè)于美院,而且得了很多大獎(jiǎng)。當(dāng)時(shí),“楚戈”和“喜子”也在奧美工作了,知道我進(jìn)入奧美后,都大吃一驚,說(shuō)我的步子走得也太快了!我甚至被前一家公司的老板拿來(lái)做“典型”宣傳——“我們走出的員工可是進(jìn)了奧美的”。

▲在奧美工作時(shí)開(kāi)心快樂(lè)的時(shí)光

▲2023年奧美中國(guó)30周年,我回去參加公司活動(dòng),和公司好友見(jiàn)面心情激動(dòng)

▲2005同事給我畫(huà)的畫(huà)像做生日禮物,咧著嘴笑得開(kāi)心就是我的標(biāo)志性形象

但,我逐漸開(kāi)始厭倦眼前的工作。原因可能讓很多人覺(jué)得不可思議——我開(kāi)始討厭蘋(píng)果電腦。大家知道,很多設(shè)計(jì)師都使用蘋(píng)果電腦,我從實(shí)習(xí)用蘋(píng)果g3用到蘋(píng)果g5,當(dāng)時(shí)蘋(píng)果使用獨(dú)有的操作系統(tǒng)OS,各種功能與Windows電腦是不兼容的,比如,word文檔全部要轉(zhuǎn)成文本格式,否則打開(kāi)是亂碼;不能裝QQ,只能裝一個(gè)兼容QQ的軟件,但看不到表情包,也打不開(kāi)鏈接;別人通過(guò)MSN發(fā)來(lái)的視頻格式也經(jīng)常打不開(kāi);同事下班秒速拷歌到Mp3里,我卻需要在轉(zhuǎn)換軟件轉(zhuǎn)很久;設(shè)計(jì)工作的文件需要很大容量的移動(dòng)硬盤(pán),我很羨慕其他崗位的同事一個(gè)小小的U盤(pán)可以裝下所有工作文檔。

現(xiàn)在看來(lái)這些都無(wú)關(guān)緊要,但是影響我心情的大事。就在我處于煩躁期,第一家實(shí)習(xí)公司的同事忽然問(wèn)我想不想換工作,介紹我去了時(shí)尚傳媒集團(tuán)。

這一次,我選擇了策劃的工作。和原來(lái)的廣告不算脫離,但是終于不用再用蘋(píng)果工作了,也可以用U盤(pán)拷文件了。

時(shí)尚傳媒集團(tuán)是時(shí)尚雜志的主辦方,所以,我經(jīng)歷過(guò)廣告巔峰期,同時(shí)也經(jīng)歷了紙媒巔峰期。時(shí)尚集團(tuán)當(dāng)時(shí)發(fā)行的雜志有十幾本。而我最喜歡的一本很小眾,叫《美食與美酒》。剛到時(shí)尚集團(tuán),我就“出名”了。

我開(kāi)始瘋狂地從網(wǎng)上下載東西,全是我快速自學(xué)用的資料和國(guó)外的各種雜志。上班時(shí)下載,下班后,我的電腦也開(kāi)著,我是用“電驢”下載的。當(dāng)年用過(guò)“電驢”的人知道,一個(gè)人使用后,其他電腦的網(wǎng)速會(huì)大大變慢,它之所以下載速度快,是搶占網(wǎng)絡(luò)資源。很快,被IT部門發(fā)現(xiàn)了,全集團(tuán)通報(bào)。時(shí)尚集團(tuán)后來(lái)辦了影響很大的芭莎慈善夜,芭莎慈善夜的創(chuàng)辦者就是日后被稱為時(shí)尚女王的蘇芒,她是濟(jì)南人,日后還曾擔(dān)任時(shí)尚集團(tuán)總裁、《時(shí)尚芭莎》總編輯。

當(dāng)時(shí)成立芭莎旗下《時(shí)尚珠寶》時(shí)主編和我相互欣賞認(rèn)可,我打算轉(zhuǎn)到專刊去工作。蘇芒找我談話,反而讓我放棄了到蘇芒手下工作的想法。蘇芒說(shuō),“我每天躺下都要問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有豁出命去工作”。

我當(dāng)時(shí)內(nèi)心就全是問(wèn)號(hào),工作只是我生命的一部分,我為什么要豁出命工作?于是婉言謝絕了。蘇芒的成功的確是付出了很多常人看不見(jiàn)的艱辛和努力,而我堅(jiān)持自己的生活方式,不同頻。但很多朋友不理解,認(rèn)為我“瘋”了。更讓朋友不理解的是,我在時(shí)尚集團(tuán)也沒(méi)待多長(zhǎng)時(shí)間,又辭職了。

上次從奧美辭職時(shí),我朋友問(wèn)我“你都去奧美了怎么還辭職”,這次又被朋友問(wèn)“你都去時(shí)尚了,怎么又辭職?”

我并不清楚什么是終點(diǎn),但每一段路我都希望是自己真心想走的。

04、離開(kāi)時(shí)尚集團(tuán),回到濟(jì)南

到時(shí)尚集團(tuán)的興奮勁兒沒(méi)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間,我發(fā)現(xiàn)自己并不是很適合這里。之前,我的朋友多半是男性,在奧美等公司,我所在創(chuàng)意部以男生為主,但到了時(shí)尚集團(tuán)后,我所在的部門幾乎都是女生,大家對(duì)我挺好,但我的性格屬于大大咧咧的那種,說(shuō)話比較直,不喜歡女生那種小心翼翼的說(shuō)話方式,也不喜歡女生的“玻璃心”,看到同事之間不能暢所欲言,覺(jué)得不舒服。

而且,時(shí)尚集團(tuán)和奧美等廣告公司的工作氛圍也不太一樣。在奧美,同事之間的關(guān)系很簡(jiǎn)單,個(gè)人很自由,根本不需要考慮人際關(guān)系,老板、總監(jiān)、主管和員工,無(wú)論職位還是閱歷,沒(méi)有明顯的階層感,大家可以一起嗨,打成一片。

工作上很“內(nèi)卷”,但不是大家想象的那種“內(nèi)卷”,而是大家在專業(yè)上都特別上進(jìn),比創(chuàng)意、比得獎(jiǎng),哪怕業(yè)余時(shí)間也在做稿子暗自較勁,誰(shuí)的創(chuàng)意好,大家就佩服誰(shuí),而不是誰(shuí)的職位高,就佩服誰(shuí),如果職位高的,水平不行,也會(huì)被看不起。相比而言,時(shí)尚集團(tuán)要接近傳統(tǒng)職場(chǎng)一些。順便說(shuō)一下,不同的企業(yè)有不同的文化,沒(méi)有好和壞之說(shuō),只是個(gè)人喜歡和不喜歡,適應(yīng)不適應(yīng)。

經(jīng)過(guò)一次時(shí)尚集團(tuán)的年會(huì)后,這種感覺(jué)更加強(qiáng)烈。當(dāng)時(shí)我原來(lái)的同事,還特意帶我參加了當(dāng)年奧美的年會(huì)。感覺(jué)差別太大了。不到1年,我便離開(kāi)了時(shí)尚集團(tuán)。離開(kāi)還有另外一個(gè)原因,我當(dāng)時(shí)交了在濟(jì)南工作的男朋友,他工作非常穩(wěn)定,我覺(jué)得他不適合辭職去北京,于是我迅速?zèng)Q定回濟(jì)南。

2007年4月, 我回到濟(jì)南。之前已經(jīng)與一家公司談好,擔(dān)任公司副總。回來(lái)那天也非常有意思,我記得很清楚,是4月18日,我找了一家搬家公司,把所有家當(dāng)裝上,坐著搬家公司的貨車連人帶家當(dāng)從北京一直拉到濟(jì)南。公司幫租了房子,到了濟(jì)南,我才給公司打電話,問(wèn)我的房子在哪,之前我沒(méi)看過(guò),搞得搬家公司的人也一臉懵——沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么搬家的,家都不知道在哪兒。

這家公司是一家傳統(tǒng)廣告公司,我負(fù)責(zé)的板塊很多,除了傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù),還有一本DM雜志,我還負(fù)責(zé)媒介投放、UI等,整個(gè)團(tuán)隊(duì)有20多人。當(dāng)時(shí),我只有25歲。我把奧美的服務(wù)體系帶到公司,之前公司主要依靠投放、印刷費(fèi)等“賺差價(jià)”,我引入了收全案設(shè)計(jì)費(fèi)的做法,同時(shí),還給公司談來(lái)了很多新業(yè)務(wù),單子都不大,但利潤(rùn)很高,當(dāng)時(shí)確實(shí)是初生牛犢不怕虎,什么門都敢進(jìn),什么活都敢談,別人敲定的單子也敢生搶。但正像當(dāng)初離開(kāi)奧美,僅僅是因?yàn)榕懦馓O(píng)果電腦一樣,這家公司也有一點(diǎn)讓我接受不了,因?yàn)檫@個(gè)原因,我待了半年多,就辭職了。因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展太順利,還萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。