產(chǎn)品為王這句話你們肯定聽膩了，但是千萬別被洗腦了。

因為任何產(chǎn)品都有它自己的生存空間。

就像電影里說的：

哪怕是一張衛(wèi)生紙，一條內(nèi)褲，都有它的用處。

所以我接下來的內(nèi)容，對廠家以及有自主品牌的賣家是很有幫助的。

經(jīng)常有粉絲會跟我說，自己的產(chǎn)品賣不動，是不是產(chǎn)品原因。

他們作為廠家和品牌方，是不是只能不斷的生產(chǎn)新的產(chǎn)品才能破局。

我告訴他們，這個說法是不全面的。

賣不動，只是表象，如果你的產(chǎn)品都沒有獲取足夠的曝光和展現(xiàn)，你怎么判斷產(chǎn)品能不能賣呢？

就像你媽給你安排的相親對象，你不去見一面，怎么知道有多討厭呢。

這個例子不太對哈，我要說的核心邏輯是：

只有產(chǎn)品累積了一定的數(shù)據(jù)量，我們才能判斷這個產(chǎn)品的市場接受度。

這個數(shù)據(jù)量包括展現(xiàn)量、點擊量、轉(zhuǎn)化率和收藏加購率等等。

展現(xiàn)量在正常的銷售過程中是看不到的。

所以我們判斷產(chǎn)品最好的方式，是通過直通車的精準(zhǔn)投放來提高曝光。

通過每次曝光反饋回來的數(shù)據(jù)，來綜合判斷這個產(chǎn)品的市場接受度。

但是注意！

任何產(chǎn)品都有自己的受眾群體。

只不過不同的產(chǎn)品，他的受眾群體或者說市場需求的大小不同。

比如說骨灰盒的市場，就肯定跟服裝的市場比不了。

所以產(chǎn)品能不能賣出去，就看你能不能找到喜歡你產(chǎn)品的那群人。

這個找的過程，就是測圖測人群的過程。

這也是很多廠家，最容易犯的錯。

他們在店鋪上架了一些產(chǎn)品，掛了個把月，沒有訂單，就開始懷疑是不是自己產(chǎn)品不行。

大哥，你這樣的玩法，什么產(chǎn)品也不行啊。

所以啊，

如果你是那種被自有產(chǎn)品綁定的賣家，比如說廠家，或自有品牌。

短期賣不動貨別氣餒，反正你也換不了產(chǎn)品了，

不如好好研究你產(chǎn)品的受眾人群。

比如說女裝這種非標(biāo)品，是極度依賴視覺和款式的。

你想要賣貨，就要先確定你的人群屬性，以及這個人群的購物路徑。

然后在這個購物路徑上，不停的去觸達(dá)消費者。

說人話就是：

盡可能的去增加你的產(chǎn)品曝光，

曝光后數(shù)據(jù)不好，就優(yōu)化視覺，優(yōu)化人群，再繼續(xù)曝光。

直到找到你的高點轉(zhuǎn)人群，和你的高點轉(zhuǎn)主圖、視覺風(fēng)格，

你才能慢慢累積出第一批忠實客戶。

之后能走多遠(yuǎn)，

就看喜歡你這個款式的受眾群體的體量了。

以上的邏輯有點像：

你為了追一個女孩子而費盡心思去討好她。

去為了她改變自己的形象，去滿足她對配偶的要求。

這是廠家類型，被自有產(chǎn)品框定了的專一打法。

無貨源的渣男打法就不一樣了，

他們一般是看款式不好賣就直接換款，

這個女孩子不好追，那就換下一個。

這兩種打法沒有誰好誰壞，只有適不適合。

廠家也可以去選款玩無貨源，

無貨源選好了款也可以去囤貨，

改變的僅僅只是貨源的屬性，

但是最終的目的只有一個：

那就是把貨賣出去。

那你，

是渣男，

還是專一的暖男呢？