直播帶貨太難了，產(chǎn)品定價(jià)高也不是低也不成，賣的便宜被認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，賣的貴了又怕粉絲買不起，直播帶貨產(chǎn)品到底應(yīng)該怎么定價(jià)才合適?買的人少，到底是因?yàn)楫a(chǎn)品選品不合適，還是因?yàn)?strong>主播賣貨能力不高?如何通過(guò)粉絲畫像選品?

　　看過(guò)許多大師分享的直播帶貨技巧，令人啼笑皆非。

　　甚至有人認(rèn)為直播帶貨產(chǎn)品賣的越貴越好，產(chǎn)品的價(jià)格要與粉絲的承受能力相對(duì)應(yīng)，賣的價(jià)格高，利潤(rùn)確實(shí)高，但是用戶買不起也白搭。

　　選品確實(shí)是個(gè)難題，有人覺得李佳琪帶貨那么厲害，跟著頭部主播，只要賣明星同款肯定不會(huì)錯(cuò)。

　　這種偷懶的方法可能會(huì)讓你賠的血本無(wú)歸，你是有李佳琪的人氣，還是有李佳琪的口才?

　　不同主播的粉絲消費(fèi)能力有所差異，產(chǎn)品要與主播人設(shè)、粉絲特質(zhì)相匹配。

　　如何通過(guò)粉絲畫像選品?

　　粉絲群體的性別、年齡段、地域、職業(yè)、愛好等因素會(huì)直接影響他們對(duì)產(chǎn)品品類的偏好，因此掌握粉絲群體的特質(zhì)，進(jìn)而確立選品的標(biāo)準(zhǔn)和范圍，是無(wú)法忽視的重要環(huán)節(jié)。

　　以服裝行業(yè)為例，加絨加厚的保暖衛(wèi)衣、極寒羽絨服肯定是出售給北方的粉絲，不加絨的衣褲、外套，受眾大多分布在南方氣候溫暖的地區(qū)。

　　高端的羊絨大衣，受眾大部分都是追求品質(zhì)、能夠接受較高的價(jià)格的粉絲。

　　打開快手，側(cè)邊欄找創(chuàng)作者中心，“近7天表現(xiàn)”可以點(diǎn)開查看詳細(xì)數(shù)據(jù)，粉絲分析里面可以查看新增粉絲來(lái)源、粉絲活躍分布、粉絲畫像、性別分布、活躍時(shí)段等詳細(xì)數(shù)據(jù)。

　　可以借助運(yùn)營(yíng)工具查看此次畫像、年齡分布占比、粉絲興趣分布和價(jià)位購(gòu)買偏好，定位目標(biāo)用戶的商品選品。