抖音APP已成為互聯(lián)網(wǎng)流量和最新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來(lái)越多的人開(kāi)始在上面推廣品牌與產(chǎn)品各行業(yè)也看見(jiàn)不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內(nèi)容。抖音能將商場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、店鋪新品上新、以及商場(chǎng)服務(wù) 活動(dòng)狀態(tài)收集拍攝傳播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音樂(lè)創(chuàng)意短視頻社交軟件，專(zhuān)注年輕人 15秒音樂(lè)短視頻 社區(qū)。用戶(hù)可以通過(guò)這款軟件選擇歌曲，拍攝 15 秒的音樂(lè)短視頻，形成手機(jī)原生配樂(lè)作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動(dòng)

三、抖音主要用戶(hù)是誰(shuí)？

抖音的目標(biāo)用戶(hù)可以分為三類(lèi)：內(nèi)容生產(chǎn)者；內(nèi)容次生產(chǎn)者；內(nèi)容消費(fèi)者

四、如何玩轉(zhuǎn)抖音

如何玩轉(zhuǎn)抖音，其實(shí)主要是需要了解抖音平臺(tái)的推薦機(jī)制。 抖音觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近 。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個(gè)別用戶(hù)能夠看到， 根據(jù)這部分用戶(hù)的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí) ，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類(lèi)似的用戶(hù)去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內(nèi)容運(yùn)維策略上，基于最開(kāi)始的分析， 抖音是視頻內(nèi)容，一周2-3條最佳，然后進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)維，讓每一條都可能成為熱門(mén)內(nèi)容 ，這是運(yùn)維的不二法寶。

每條15秒視頻結(jié)構(gòu)上，拆解為封面、內(nèi)容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費(fèi)者眼球，才可以從短暫的時(shí)間流中獲得互動(dòng)，然后開(kāi)始講故事， 講段子，最后一定要有個(gè)梗 。

1、鮮明的定位、差異化內(nèi)容

商場(chǎng)拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養(yǎng)衣服正確保養(yǎng)鞋子 等）、將品牌IP化，通過(guò)構(gòu)建人格化來(lái)塑造內(nèi)容持續(xù)不斷產(chǎn)出內(nèi)容給品牌帶來(lái)話(huà)題熱度。

2、拍攝服裝上新

每周可讓店鋪?zhàn)孕信臄z店鋪服飾上新或特價(jià)商品給企劃部，企劃部會(huì)按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類(lèi) 周四女裝 周五量販。

4、展現(xiàn)企業(yè)文化

除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等以外，消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注企業(yè)文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班、發(fā)開(kāi)年紅包等瑣碎場(chǎng)景。

六、從0開(kāi)始做抖音

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產(chǎn)品銷(xiāo)售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟(jì)做個(gè)淘寶可以賣(mài)賣(mài)抖音同款。

做抖音兩種方向，第一種最簡(jiǎn)單，價(jià)值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創(chuàng)模式，價(jià)值會(huì)更高。

1、前期準(zhǔn)備

　　之前某大神用爬蟲(chóng)把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來(lái)了，總共2萬(wàn)多條的數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)之后，用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

洗出人群的標(biāo)簽， 標(biāo)簽包括愛(ài)好，關(guān)注點(diǎn)，時(shí)間點(diǎn) 。

對(duì)2萬(wàn)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)清洗，經(jīng)過(guò)描述做分詞詞頻統(tǒng)計(jì)，排除無(wú)效詞，統(tǒng)計(jì)出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時(shí)間段，這個(gè)主要是為了統(tǒng)計(jì)用戶(hù)的習(xí)慣，客觀是可以看出用戶(hù)在什么時(shí)間段比較活躍。

　　再根據(jù)上面用戶(hù)發(fā)布時(shí)間段的時(shí)間統(tǒng)計(jì)出這個(gè)時(shí)間段用戶(hù)的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時(shí)間段。

　　可以明顯在時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

　　在統(tǒng)計(jì)的2萬(wàn)條數(shù)據(jù)里面再進(jìn)行一次點(diǎn)贊的分布曲線(xiàn)的清洗，大概的出的數(shù)據(jù)分布，大部分的短視頻點(diǎn)贊在700以下，上萬(wàn)的短視頻占比并不大，這個(gè)是抖音的數(shù)據(jù)造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量（比例）高的話(huà)再會(huì)推送下一批流量給你。

　　 所以前面1000個(gè)點(diǎn)贊量很關(guān)鍵 。

在了解了抖音小視頻擁有的強(qiáng)大帶貨力之后，上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個(gè)版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門(mén)短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時(shí)候去靠這個(gè)方向。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶(hù)沒(méi)看完就劃掉的水平線(xiàn)以下。

　　所以，并不是選了抖音你就一定會(huì)成功，你更需要知道，一個(gè)自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關(guān)鍵元素：

　　從這些熱門(mén)內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿(mǎn)足熱門(mén)的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。

七、玩法技巧

　　我們?cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆恕⒒疱伒昊鹆恕⒈ち璧昊鹆恕⑿〔桊^火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號(hào)火了……令藍(lán)翔吃驚的是，挖掘機(jī)在抖音上也可以排成一排跳一個(gè)海草舞了。

　　什么樣的產(chǎn)品適合做抖音營(yíng)銷(xiāo)？答案是---一切皆有可能。

　　有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而有些投入十幾個(gè)人，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、策劃、設(shè)計(jì)。

　　什么樣的內(nèi)容在抖音容易火？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，有很多人已經(jīng)做了盤(pán)點(diǎn)，甚至有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了所有熱門(mén)玩法。

所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道 。比如，無(wú)論我們用什么套路，用戶(hù)認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過(guò)看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。

① 利用好流量池

如前所述，抖音給每一個(gè)作品都提供了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。

因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想辦法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。

抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：① 點(diǎn)贊量 ② 評(píng)論量 ③ 轉(zhuǎn)發(fā)量 ④ 完播率

知道了這 4 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一開(kāi)始視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想辦法發(fā)動(dòng)所有的你能發(fā)動(dòng)的力量去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。

② 疊加推薦

我們自己能發(fā)動(dòng)的力量畢竟有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的 4 個(gè)指標(biāo)呢？

這里簡(jiǎn)單說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比如說(shuō)，既然評(píng)論量很重要，那你在寫(xiě)視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)該考慮 設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶(hù)留言評(píng)論 呢？

③ 時(shí)間效應(yīng)

我們發(fā)現(xiàn)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)推薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開(kāi)始沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)朋友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被推薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被推薦。

④ 特別警示

一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫(huà)質(zhì)模糊等問(wèn)題。

八、定位

定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶(hù)群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。

比如，假設(shè)我的目標(biāo)用戶(hù)是“中產(chǎn)階級(jí)男性”。這個(gè)用戶(hù)群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行拆分。

比如：

如果說(shuō)，抖音現(xiàn)在有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門(mén)挑戰(zhàn)」了。

比如抖音新上線(xiàn)了一個(gè)比較熱門(mén)的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在參與的人還不多，如果你判斷這個(gè)話(huà)題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些模仿的內(nèi)容，就很可能上推薦。

這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無(wú)法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車(chē)。

選音樂(lè)主要有 2 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完美配合，這是最好的；如果這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶(hù)認(rèn)知度比較高的音樂(lè)，《說(shuō)散就散》《海草舞》之類(lèi)的，用戶(hù)還是很買(mǎi)賬的。