便利店作為最常見的零售門店，不少創(chuàng)業(yè)的朋友都想加入到整個(gè)行業(yè)中，因?yàn)槠渫度氤杀鞠鄬?duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，是輕創(chuàng)業(yè)者一個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然便利店整體運(yùn)營不算太復(fù)雜，但是要想生意好，還是得用到一些營銷手段，不然光開門等著生意來是沒用的。

下面分享一家月入十萬的便利店的經(jīng)營秘訣。

第一步：引流，抓潛力消費(fèi)群體

首先，在便利店門口裝一個(gè)信息欄，免費(fèi)幫人家發(fā)布房屋出租、轉(zhuǎn)讓、招聘等信息，因?yàn)檫@個(gè)信息欄是便利店老板提供的，所以當(dāng)有需求的人來張貼信息廣告的時(shí)候，對(duì)老板也會(huì)非常客氣，這時(shí)他們還會(huì)在店里順便買瓶水或者買包煙，另外，來看信息的人也會(huì)順便買點(diǎn)東西。

這一個(gè)小小的動(dòng)作，就能引流很多潛在用戶。

第二步：促進(jìn)成交

把日常中用量不大但是必需的商品進(jìn)行降價(jià)賣。比如醬油原價(jià)15元，這家店就只賣13元，十斤大米原價(jià)32，這里就賣29.9，只比別的店或者超市便宜2塊錢，可對(duì)顧客來說，卻已經(jīng)是占了便宜了。

所以越來越多的顧客喜歡上這家店買東西，除了這些價(jià)格特別低的商品，顧客也會(huì)捎帶著買其他商品，當(dāng)然，其他商品就是正常的市場(chǎng)價(jià)了。這就是以少帶多，用少量低價(jià)產(chǎn)品，帶動(dòng)更多其他產(chǎn)品的銷量。

簡單說，這些特價(jià)商品就是引流產(chǎn)品。前端引流，后端賺錢。

第三步：零風(fēng)險(xiǎn)保障

便利店的商品買了之后，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題的，一律提供調(diào)換服務(wù)，讓消費(fèi)者無“后顧之憂”，更有安全感，他們就更加愿意來這里消費(fèi)。

第四步：給客戶打標(biāo)簽

借助收銀系統(tǒng)的會(huì)員管理功能，對(duì)經(jīng)常消費(fèi)的會(huì)員進(jìn)行打標(biāo)簽。

比如經(jīng)常帶寶寶過來買牛奶和零食的王女士，給她打的標(biāo)簽是“常購牛奶”，然后當(dāng)?shù)陜?nèi)的牛奶有促銷的時(shí)候，就可以給“常購牛奶”下的客戶群發(fā)優(yōu)惠信息以帶動(dòng)消費(fèi)了。這就可以把顧客更需要的產(chǎn)品信息推送給他們，也能有效促進(jìn)銷售。

就這樣簡單幾步，這家便利店一個(gè)月的收入就高達(dá)10萬！