凡事沒(méi)有想清楚這8個(gè)問(wèn)題點(diǎn)的人，很難賺到錢。

同樣，就目前來(lái)看，凡是取得了一點(diǎn)成就的人都有這么一套方法論，而這套方法論文，我總結(jié)之后發(fā)現(xiàn)就是這8個(gè)問(wèn)題。

每周讀書(shū)會(huì)

俞軍在他的產(chǎn)品32字訣，中提到的第1點(diǎn)就是找到用戶的痛點(diǎn)并且定義場(chǎng)景。

首先你要確定找到用戶真正的痛點(diǎn)，然后設(shè)想解決方案，定義場(chǎng)景，要清楚用戶在哪種場(chǎng)景下會(huì)使用，而不能簡(jiǎn)單地把功能點(diǎn)做出來(lái)。

這只是八個(gè)問(wèn)題當(dāng)中的兩個(gè)點(diǎn)，接下來(lái)我要告訴你的是，如果你想做點(diǎn)小生意，并且也想賺那么一點(diǎn)小錢，那么很簡(jiǎn)單，把這8個(gè)問(wèn)題寫清楚，你會(huì)發(fā)現(xiàn)條理是如此的清晰，就好像有人把錢擺到了你的桌面上，就差你伸手去拿了，但是你卻懶得走過(guò)去！

問(wèn)題就是→機(jī)會(huì)！

很多人不明白為什么沒(méi)有想清楚就要去行動(dòng)，我要告訴你的是只有你動(dòng)了，你才能在行動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，甚至說(shuō)是犯錯(cuò)并不可怕，重要的是這些過(guò)程當(dāng)中會(huì)給你提煉出來(lái)，屬于你的機(jī)會(huì)，那就是問(wèn)題。

這些問(wèn)題是你在體驗(yàn)的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的，那么你可以想一想這些問(wèn)題是不是普遍性存在的，如果100個(gè)人、1000個(gè)人、1萬(wàn)個(gè)人都有這個(gè)問(wèn)題，那么你可不可以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)幫助別人解決甚至創(chuàng)造需求？

產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的分享

例如：現(xiàn)在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的老年人他都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題，就是手機(jī)壞了，但是卻沒(méi)有地方修，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在農(nóng)村的那些年輕人可以很輕松的賺到這個(gè)錢，他們需要做的只不過(guò)是打開(kāi)電腦→百度上搜索如何修手機(jī)，就能夠賺到那幾百塊錢。

同樣的你可不可以把一二線城市的商業(yè)模式，那些已經(jīng)做出過(guò)成績(jī)的成功案例，搬到三四線的地方再重新做一遍。

這個(gè)方向就好比幾十年前有那么一個(gè)人從美國(guó)搬了一套系統(tǒng)回到中國(guó)來(lái)重新做了一遍，但是就是這個(gè)行動(dòng)創(chuàng)造了那么一批你所熟知的有錢了。

甚至有很多人把做淘寶天貓的那一套方法弄，重新搬到了抖音上又做了一遍，而且這些人做得還不錯(cuò)，就目前來(lái)看你打開(kāi)抖音能看到的那些數(shù)據(jù)好的知識(shí)博主，都是那一批從淘寶上淘汰下來(lái)的人，但是依然不妨礙他在這上面賺錢。

重點(diǎn)來(lái)了

如果你也想從現(xiàn)在開(kāi)始做出一點(diǎn)小成績(jī)，用來(lái)改善自己的生活，那么下面的這個(gè)8個(gè)問(wèn)題，我希望你能夠好好地思考一下。

原因在于就是這個(gè)8個(gè)問(wèn)題，我身邊的幾個(gè)朋友已經(jīng)完整地走通了一個(gè)閉環(huán)，目前來(lái)看效果還不錯(cuò)。

賺錢，賺誰(shuí)的錢？（用戶是誰(shuí)）

首先，你得清楚你的用戶是誰(shuí)，就是說(shuō)你是幫誰(shuí)解決問(wèn)題的，或者說(shuō)你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的，你不能把一件女裝擺在一個(gè)大老爺們的面前說(shuō)，你買吧，這是不切合實(shí)際的，難怪你到現(xiàn)在為止仍然賺不到錢。

需求是什么？（有什么問(wèn)題）

現(xiàn)在很多人都會(huì)在抖音上搜索如何突破播放量，所以你會(huì)看到大部分知識(shí)博主只要提到了這個(gè)方法，它的數(shù)據(jù)都是非常好的。

那么這個(gè)背后的邏輯是什么？邏輯就是就這么一部分人根本沒(méi)有學(xué)習(xí)和思考的能力。

他們習(xí)慣直接去拿學(xué)習(xí)成果。

這就是認(rèn)知差，你可以發(fā)現(xiàn)他們的需求，然后去學(xué)習(xí)，再然后輸出給他們，你就能拿到你想要的。

疼點(diǎn)是什么？（你能提供什么解決方案或者產(chǎn)品）

這部分用戶群體渴望得到解決的問(wèn)題是什么？

以美妝和減肥為例，數(shù)據(jù)顯示自21年到22年上半年，包括618的商家銷售數(shù)據(jù)都能夠看出來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，就是所有的人尤其是女性對(duì)護(hù)膚以及個(gè)人健康的問(wèn)題，越來(lái)越重視這背后的痛點(diǎn)，就是人們?cè)谠絹?lái)越看中“美”。

場(chǎng)景是什么？（什么情況下用戶容易做出“行為”）

你得清楚你的問(wèn)題，適用于什么場(chǎng)景，你的產(chǎn)品是在什么場(chǎng)景下使用的，賣情趣內(nèi)衣的，絕對(duì)不會(huì)把這些產(chǎn)品放在一個(gè)男人身上。

因?yàn)檫@不符合一件產(chǎn)品的使用場(chǎng)景以及需求。

定位在哪兒？（用戶模型：年齡、性別、區(qū)域、愛(ài)好）

構(gòu)建你的用戶模型，賣川菜的，他絕對(duì)不會(huì)把用戶群體定到那些不愛(ài)吃辣的人，身上。

市場(chǎng)情況是什么？（鼓勵(lì)還是不鼓勵(lì)，紅海還是藍(lán)海）

有了前面的5點(diǎn)之后，你需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)調(diào)研和分析，目前來(lái)看這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景怎么樣？最高的是誰(shuí)？最低的是誰(shuí)？政策支持力度是怎么樣的？看好還是不看好，未來(lái)的前景又是怎么樣的？競(jìng)爭(zhēng)有多大？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？

誰(shuí)做的最好，誰(shuí)做的最大？（天花板：一定要寫出來(lái)，這就是你開(kāi)始的關(guān)鍵）

我相信你肯定有一個(gè)很熟悉的詞兒叫做“對(duì)標(biāo)”，沒(méi)錯(cuò)就是他在你行動(dòng)之前，如果你的能力不是那么特別的突出，你必須得清楚你這個(gè)行業(yè)內(nèi)誰(shuí)做得最好，然后向他學(xué)習(xí)，畢竟在這個(gè)行業(yè)里人家能夠做成老大，就說(shuō)明他有一定的可取的優(yōu)勢(shì)。

各抒己見(jiàn)，探討問(wèn)題

你能做什么？

有了前面的起點(diǎn)之后，你最重要的就是要結(jié)合你自身的狀況來(lái)做改動(dòng)，你得清楚你能做什么，然后去行動(dòng)，不能光在腦子里面想別人做的有多好。

先找一個(gè)切入口，以一件小事開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，然后在動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，創(chuàng)造價(jià)值，積累用戶，最后做成一些產(chǎn)品。

然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，變現(xiàn)，

根本就不是問(wèn)題。

寫在最后的話

人最大的痛苦就是，無(wú)法跨越知道和做到這個(gè)巨大的鴻溝。

很多人有想法有夢(mèng)想，但是唯獨(dú)缺的一個(gè)就是行動(dòng)。

我要告訴你的是：

想清楚了，就開(kāi)始干，好不好不重要，重要的是你得動(dòng)起來(lái)，先完成，再完美。