今天來分享店鋪流量提升機制，也是你們小白一直困擾的問題

曾經(jīng)有個朋友問我：“為什么我鏈接日銷已經(jīng)500單，并且比較穩(wěn)定了，但是一直沒有自然流量呀？”

直到看他的鏈接標題，愣住了：

“云南香蕉3斤5斤一級果大香焦新鮮水果順豐包郵”，香蕉這個類目下的熱搜詞，整個標題只占到了一個有效關(guān)鍵詞“香焦”，代價就是正常搜索無法匹配更多有效的關(guān)鍵詞，造成沒有更多自然流量。下圖為香蕉所在三級類目的熱搜關(guān)鍵詞：

標題的作用是什么呢？

1. 產(chǎn)品曝光量

一個標題中包含的關(guān)鍵詞，決定了這個標題的曝光上限，進而間接影響鏈接的訪客數(shù)，最終影響整體鏈接的銷售額，即坑產(chǎn)。

例如上面香蕉標題，在三級類目熱搜詞中并沒有占到有效高熱度關(guān)鍵詞的情況下，導(dǎo)致沒有很多自然流量。鏈接的每一筆成交都會反映標題所包含關(guān)鍵詞的權(quán)重，但成交的渠道不同，所加成的權(quán)重不一樣。在標題沒有包含有熱度關(guān)鍵詞的情況下，自然未能讓成交帶來的權(quán)重反映到有效關(guān)鍵詞，進而造成沒有有效曝光的情況。

2. 產(chǎn)品流量與轉(zhuǎn)化率

鏈接標題包含的關(guān)鍵詞，有對應(yīng)不同的搜索熱度以及不同的點擊率，進而鏈接標題包含的不同關(guān)鍵詞帶來不一樣的搜索熱度，和不同的點擊率。在相同的曝光量下，不同的點擊率會影響最終進入鏈接的訪客，即有效流量大小。最終表現(xiàn)形式是鏈接的不同流量上限。

同樣，鏈接標題包含的關(guān)鍵詞，也有不盡相同的轉(zhuǎn)化率，在相同流量的情況下，轉(zhuǎn)化率的不同帶來不同的銷售額，即不同的坑產(chǎn)。表現(xiàn)結(jié)果就是影響最終的坑產(chǎn)，所以標題所包含的關(guān)鍵詞也是基礎(chǔ)內(nèi)功中至關(guān)重要的。

標題的組合方法

1. 明確目的

在做一個鏈接時，需要明確這個鏈接的市場定位，以及針對這個市場定位做一套對應(yīng)的運營方案，根據(jù)運營方案制定鏈接不同時間節(jié)點的不同目標；以及對應(yīng)的目標階段使用什么標題，選用什么關(guān)鍵詞進行搜索推廣。

我一般做標題會考慮的運營需求方向是：更精準的流量、更大的流量，這兩個方向?qū)祟}進行調(diào)整。精準流量的來源就是精準的關(guān)鍵詞，而大流量的流量來源則是廣廣泛的高熱度關(guān)鍵詞。針對不同的目的選擇不同的關(guān)鍵詞進行組合標題。

2. 關(guān)鍵詞篩選方法

通過店鋪后臺>推廣工具>搜索詞分析，選擇產(chǎn)品對應(yīng)的三級類目；將關(guān)鍵詞使用excel表格如文章開頭的樣式進行分析。通過運營方案中的目的進行篩選關(guān)鍵詞，譬如需要精準流量，則選擇與產(chǎn)品相關(guān)的三級類目精準關(guān)鍵詞，并使用這些詞來組合標題。

用新鮮水果香蕉產(chǎn)品舉個例子，例如現(xiàn)在的運營方案需要精準流量，那么通過上面的圖片，篩選的關(guān)鍵詞為：

篩選關(guān)鍵詞的渠道還有搜索詞分析中的搜索詞查詢，輸入“香蕉”，在曲線下方的【相關(guān)搜索詞推薦】中，把推薦的關(guān)鍵詞拉表格進行統(tǒng)計和分析。另外，還有一個篩選關(guān)鍵詞的渠道是APP的搜索下拉框，并將相關(guān)的推薦詞記錄并進行分析。

這些詞有部分是帶有特殊屬性的，需要進一步篩選與自身產(chǎn)品屬性一致的長尾詞，從而達到高相關(guān)性與高精準度的目的。例如：海南香蕉這個詞，需要結(jié)合自身產(chǎn)品是否符合海南這個地域?qū)傩裕幌憬兑幌?0斤，需要結(jié)合自身產(chǎn)品規(guī)格是否符合一箱20斤的屬性。

倘若運營方案是需要更大的流量，則在保有基本高熱度、屬性高度相符的三級詞的同時，去拿更多與自身產(chǎn)品相似或同屬于同三級類目下的其他高熱度產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及二級類目的關(guān)鍵詞。例如賣的是香蕉，但該類目下還有小米蕉、芭蕉等產(chǎn)品，可以將這些詞匯進行組合，爭取拿到更多的曝光，達到獲取更大流量的目的。

這里給個彩蛋，咱們篩選關(guān)鍵詞的過程中可以使用我自己常用的一個公式：

關(guān)鍵詞產(chǎn)值=搜索熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率

得到的數(shù)值越高，意味著關(guān)鍵詞的產(chǎn)出值越大，也就是這個關(guān)鍵詞能帶來的坑產(chǎn)越大。在平臺運營產(chǎn)品，大家都很明確坑產(chǎn)的重要性，那么關(guān)鍵詞的篩選中就要開始進行產(chǎn)值布局了。

3. 關(guān)鍵詞組合方法

組合標題的方式眾說紛紜，我個人組合標題的核心原則是：標題盡可能包含所有篩選出來的關(guān)鍵詞；在標題前十二個字中，展示到產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞。

首先說前半句，篩選出來的關(guān)鍵詞都是與運營目的相關(guān)的詞，包含得越多，在搜索推廣中加關(guān)鍵詞時，能拿到越高的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分。后半句這么做的目的是為了在搜索界面能把產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞展示給顧客，讓顧客看到標題就知道產(chǎn)品具體是什么，從而達到提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的目的。

一些長尾詞需要使用搜索工具中的搜索詞分析，檢測對應(yīng)的關(guān)鍵詞是否可以拆分組合。例如：“香蕉批發(fā)價”與“香蕉 批發(fā)價”驗證兩個詞是否可以拆分組合，我們把兩個詞放到搜索詞查詢中進行查詢：

不難發(fā)現(xiàn)兩個詞的搜索熱度曲線是完全重合的，意味著“香蕉批發(fā)價”這個詞是可以拆分為“香蕉 批發(fā)價”的，空格代表的是中間可以插入其他關(guān)鍵詞。（個人理解，僅供大家參考）

利用以上的組合方法，能夠針對不同的運營方案需求進行標題組合了。

4. 核心詞展示方式

核心詞需要體現(xiàn)在標題的前十二個字中，有些長尾詞屬性的字數(shù)比較多，可以利用上面的關(guān)鍵詞查詢的方法，查詢關(guān)鍵詞是否支持詞序顛倒。如下:

當(dāng)關(guān)鍵詞支持詞序顛倒時，可以根據(jù)標題的需求進行關(guān)鍵詞布局，把與核心關(guān)鍵詞高相關(guān)和高熱度的關(guān)鍵詞進行優(yōu)先展示，以達到提升點擊率和轉(zhuǎn)化率的目的。

現(xiàn)在是否需要立即修改和調(diào)整標題，什么時候修改比較好？

1. 需要更多更廣泛的流量

對現(xiàn)有鏈接的標題進行拆分，將包含的關(guān)鍵詞進行羅列：找到與產(chǎn)品屬性相近，更高熱度的關(guān)鍵詞，把對應(yīng)關(guān)鍵詞進行合理布局插入到現(xiàn)有標題中替換掉標題中現(xiàn)有熱度相對低的詞。

2. 需要更精準更優(yōu)質(zhì)的流量

對現(xiàn)有鏈接的標題進行拆分，將包含的關(guān)鍵詞進行羅列：把沒有搜索熱度的詞刪除，將關(guān)鍵詞分析中的有熱度的高相關(guān)關(guān)鍵詞插入到標題中。目的是把標題關(guān)鍵詞做到與產(chǎn)品屬性高相關(guān)，則能夠達到高精準流量的目的。

這里給個彩蛋，搜索推廣時，可以先測試組合標題的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞加入搜索推廣中測試，經(jīng)過測試得到優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞后，再觀察標題組合、核心詞展示等是否需要再優(yōu)化調(diào)整。

自然流量和銷量的打造過程

1. 標題制作，明確階段性需求。

2. 關(guān)鍵詞的篩選，組合標題，建立推廣計劃。

3. 搜索推廣測試關(guān)鍵詞競爭力，選出產(chǎn)品相對有競爭力的關(guān)鍵詞。

4. 再次根據(jù)篩選出來的關(guān)鍵詞，檢查標題是否需要調(diào)整修改，使得標題更具有競爭力。

5. 配合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，例如優(yōu)惠券，滿返活動，多件立減或打折等，快速拉到鏈接目標標簽人群。

6. 加大推廣力度，達到初級目標坑產(chǎn)，配合活動，快速拉升鏈接關(guān)鍵詞排名，讓鏈接更快到達更高的展示位拿到更大曝光量。

7. 到達流量瓶頸時，根據(jù)實際情況（是否拿了鎖定鏈接的資源位，是否鏈接流量已經(jīng)無法增長）抉擇是否更換流量更大的關(guān)鍵詞，使得鏈接拿到更大曝光量和訪客量。

總結(jié)

鏈接標題是基礎(chǔ)內(nèi)功的重中之重，鏈接上架之前應(yīng)根據(jù)運營方案中不同階段的不同需求，做好對應(yīng)的鏈接標題，使得標題更好的為運營方案服務(wù)。

一個好的標題，根據(jù)不同的標題設(shè)置方法，通過搜索推廣拉升鏈接標題中關(guān)鍵詞的成交額，拿到更高的關(guān)鍵詞權(quán)重，拉升鏈接對應(yīng)關(guān)鍵詞在行業(yè)搜索中的排名，進而達到自然流量最大化的目的，最終帶來更多、更精準的流量，和更高的坑產(chǎn)。